{"id":116,"date":"2022-06-20T14:42:09","date_gmt":"2022-06-20T12:42:09","guid":{"rendered":"https:\/\/annuairedumarketing.fr\/blog\/?p=116"},"modified":"2022-06-20T14:42:12","modified_gmt":"2022-06-20T12:42:12","slug":"livre-blanc-ce-quil-faut-savoir-pour-le-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/annuairedumarketing.fr\/blog\/livre-blanc-ce-quil-faut-savoir-pour-le-reussir\/","title":{"rendered":"Livre blanc : ce qu&rsquo;il faut savoir pour le r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Sommaire<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Le_livre_blanc_de_quoi_srsquoagit-il\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Le livre blanc : de quoi s&rsquo;agit-il ?<\/a><ul><li><a href=\"#Point_n_1_definir_sa_cible\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> Point n\u00b0 1 : d\u00e9finir sa cible<\/a><\/li><li><a href=\"#Point_n_2_cibler_un_sujet_precis\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> Point n\u00b0 2 : cibler un sujet pr\u00e9cis<\/a><\/li><li><a href=\"#Point_n_3_structurer_votre_livre_blanc\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> Point n\u00b0 3 : structurer votre livre blanc<\/a><\/li><li><a href=\"#Point_n_4_illustrer_votre_livre_blanc\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> Point n\u00b0 4 : illustrer votre livre blanc<\/a><\/li><li><a href=\"#Point_n_5_la_relecture_du_livre\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.5<\/span> Point n\u00b0 5 : la relecture du livre<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Les_erreurs_de_conception_a_eviter\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Les erreurs de conception \u00e0 \u00e9viter<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p>Vous \u00eates expert dans un domaine ? Vous souhaitez partager vos connaissances gratuitement ? Envie de convertir les visiteurs de votre site en prospects ? Le livre blanc est la solution id\u00e9ale. Mais de quoi s&rsquo;agit-il exactement ? Comment le r\u00e9ussir ? Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter ? On vous dit tout en 5 points.<\/p>\n\n\n\n<h2><span id=\"Le_livre_blanc_de_quoi_srsquoagit-il\">Le livre blanc : de quoi s&rsquo;agit-il ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/studio.eskimoz.fr\/livre-blanc\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">livre blanc<\/a> est un livre t\u00e9l\u00e9chargeable gratuitement sur la toile et r\u00e9pondant \u00e0 une question pr\u00e9cise. Ce lead magnet ou aimant \u00e0 lead comprend g\u00e9n\u00e9ralement 15 \u00e0 30 pages. V\u00e9ritable partage de vos connaissances d&rsquo;expert, son but marketing est de convertir les visiteurs de votre site en prospects. Mais comment ? Pour l&rsquo;obtenir vos visiteurs doivent offrir en \u00e9change leur courriel. Vous pouvez ainsi vous constituer une base de donn\u00e9es prospects. Ce g\u00e9n\u00e9rateur de leads se pr\u00e9sente sous format PDF.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Point_n_1_definir_sa_cible\">Point n\u00b0 1 : d\u00e9finir sa cible<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Tout d&rsquo;abord, vous devez d\u00e9finir votre persona soit votre potentiel client cible. Il se caract\u00e9rise par des attributs sociaux et psychologiques. Il repr\u00e9sente un groupe cible et vous devez situer \u00e0 quelle \u00e9tape il se situe dans son parcours d&rsquo;achat. \u00c0 noter que le choix de la cible vous permet \u00e9galement de choisir le ton r\u00e9dactionnel \u00e0 adopter.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Point_n_2_cibler_un_sujet_precis\">Point n\u00b0 2 : cibler un sujet pr\u00e9cis<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour approcher ce persona vous devez lui transmettre votre expertise sur un sujet pr\u00e9cis. Bien s\u00fbr, votre livre doit lui offrir une valeur ajout\u00e9e et lui livrer votre point de vue personnel. Pour analyser la pertinence de vos informations, pensez \u00e0 r\u00e9aliser une veille concurrentielle. Vous pourrez ainsi \u00e9tudier les livres blancs d\u00e9j\u00e0 offerts sur la m\u00eame th\u00e9matique et ne pas offrir un doublon.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Point_n_3_structurer_votre_livre_blanc\">Point n\u00b0 3 : structurer votre livre blanc<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Comme tout livre, le v\u00f4tre doit suivre un plan. Vous pouvez \u00e9crire le livre ou d\u00e9l\u00e9guer sa r\u00e9daction \u00e0 un auteur professionnel. Tout d\u00e9pend de vos comp\u00e9tences en la mati\u00e8re. Bien s\u00fbr, ce travail d&rsquo;\u00e9criture n\u00e9cessite un travail de recherche des informations pertinentes \u00e0 communiquer. En outre, pensez \u00e0 la fin de cette \u00e9criture \u00e0 terminer par un call-to-action.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Point_n_4_illustrer_votre_livre_blanc\">Point n\u00b0 4 : illustrer votre livre blanc<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Int\u00e9grer des illustrations dynamise votre livre. N&rsquo;h\u00e9sitez donc pas \u00e0 faire appel \u00e0 un illustrateur ou le cas \u00e9ch\u00e9ant \u00e0 s\u00e9lectionner vous-m\u00eame des visuels. Ces derniers comme les photos, les graphiques ou encore les grilles d&rsquo;\u00e9valuation rendent la lecture plus agr\u00e9able. Ils illustrent de mani\u00e8re concr\u00e8te vos propos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Point_n_5_la_relecture_du_livre\">Point n\u00b0 5 : la relecture du livre<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Avant de mettre votre livre en ligne, une derni\u00e8re \u00e9tape est n\u00e9cessaire. Il s&rsquo;agit de la relecture. Confiez votre manuscrit \u00e0 professionnel pour cette \u00e9tape. Vous gagnerez ainsi en cr\u00e9dibilit\u00e9. Vous pouvez \u00e9galement le laisser de c\u00f4t\u00e9 un temps, puis revenir pour une derni\u00e8re lecture. L&rsquo;\u00e9criture est un processus de maturation qui n\u00e9cessite aussi du recul.<\/p>\n\n\n\n<h2><span id=\"Les_erreurs_de_conception_a_eviter\">Les erreurs de conception \u00e0 \u00e9viter<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re erreur est de se lancer dans une \u00e9criture non structur\u00e9e, sans plan ni objectif. L&rsquo;erreur suivante consiste \u00e0 ne pas int\u00e9grer votre livre \u00e0 une strat\u00e9gie, \u00e0 une action marketing. Ce livre ne doit pas juste informer, il se veut aussi un g\u00e9n\u00e9rateur de leads. Ne pas joindre de page de capture pour les courriels serait par exemple une erreur fatale.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;autre erreur consiste \u00e0 donner au livre une tournure trop commerciale. Il doit demeurer informatif. Et surtout ne sous-estimer pas la qualit\u00e9 et la pertinence des informations \u00e0 transmettre. M\u00eame si votre livre est en apparence gratuit, il est synonyme d&rsquo;\u00e9change : le livre contre un e-mail. Ainsi, votre lecteur souhaite contre son e-mail obtenir un livre de qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez \u00e0 pr\u00e9sent toutes les cl\u00e9s en main pour r\u00e9ussir votre livre blanc. Lancez-vous et oser partager votre expertise. Vos visiteurs ne tarderont pas \u00e0 rejoindre votre liste de prospects.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommaire1 Le livre blanc : de quoi s&rsquo;agit-il ?1.1 Point n\u00b0 1 : d\u00e9finir sa cible1.2 Point n\u00b0 2 : cibler un sujet pr\u00e9cis1.3 Point n\u00b0 3 : structurer votre livre blanc1.4 Point n\u00b0 4 : illustrer votre livre blanc1.5 Point n\u00b0 5 : la relecture du livre2 Les erreurs de conception \u00e0 \u00e9viter Vous [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":117,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Livre blanc : ce qu&#039;il faut savoir pour le r\u00e9ussir<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Qu&#039;est-ce qu&#039;un livre blanc? 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